![](/sources/images/kat_left.gif) | Бизнес статьи | ![](/sources/images/kat_right.gif) |
|
|
|
![](/sources/images/bizness_right.jpg) |
Управление продажами на уменьшающихся рынках
Мировой финансовый коллапс вызвал катастрофическое сжатие многих прибыльных рынков. Участникам предстоит научиться существовать в новых экономических условиях за счет изменения подходов к продажам и продвижению.
Рынок товаров первой необходимости (продукты, бытовая химия) и в жирные годы был высококонкурентен, а потому у него есть чему поучиться в сфере продвижения и продаж. Продавцам товаров второго эшелона (мебель, одежда, предметы быта, отделочные материалы) повезло больше – необходимо просто экстраполировать опыт конкурентных рынков на свой собственный и попытаться таким образом выжить в кризисной ситуации снижающихся объемов продаж.
Наружная и печатная реклама, съедающая основную часть рекламного бюджета фирм, уже не дает нужного эффекта. При огромном количестве средств массовой информации такой способ привлечения клиента не дает желаемой отдачи, что особенно губительно для небольших компаний. Если посмотреть на шагающие впереди динамичные рынки продуктов первой необходимости станет ясно, что и во втором эшелоне скоро придет время минимизации издержек продвижения. Мощную имиджевую рекламу смогут позволить себе только крупные корпорации. Угнаться за ними маленькой фирме или даже сети магазинов не под силу. Это и не нужно.
Стремиться надо к работе с владельцами сильных брендов, обеспечивающими общенациональную рекламу. Таких корпораций становится все больше. Средства, расходуемые впустую на «наружку» и печать необходимо направить в стимуляцию активных продаж. Те же крупные корпорации несут в регионы не только огромные объемы поставок, но и (что гораздо важнее) новые стандарты обслуживания. Именно этим, а не качеством и количеством товара, они завоюют свою долю рынка в регионах. Так уже произошло с крупными сетями супермаркетов.
Основа успешных прямых продаж – информация.
Эта техническая, но самая важная часть, дающая менеджерам возможность обращаться с предложениями к потенциальному клиенту не наобум, а прямо по адресу. На предприятии этим должен заниматься немаленький штат сдельно работающих диспетчеров. Их задача – обзвон телефонной базы с целью узнать о потребности предприятий в товаре (обзвон постоянный, циклично повторяющийся, так как потребности предприятий также меняются перманентно). Отдельное должностное лицо компании ответственно за поддержание базы в рабочем, актуальном состоянии, за обновление базы.
Мотивация персонала для активных продаж очевидна. На сумму аренды одного рекламного щита в месяц, например, можно обеспечить работу двух активных менеджеров в течение того же периода, причем вероятность получения заказов неоспоримо выше. Опора небольшой компании в продажах – коллектив активных менеджеров с высокой финансовой мотивацией.
Клиенту хочется, чтобы продавец был специалистом и в своей области, и в его бизнесе. Людей раздражают продавцы преследующие одну цель – продать свой товар. Поэтому в первую очередь надо убедить клиента в том, что часть его проблем можно доверить вам.
На сегодняшний день основным источником дохода крупных компаний работающих в сфере товаров повседневного спроса является минимизация расходов, контроль над ними. С развитием рынков второго эшелона (независимо от нашего с вами желания) такая ситуация установится и здесь. Управление наценкой будет ограничено конкуренцией, и доходы надо будет извлекать из «расходов». Следует быть готовым к этому уже сейчас. Чаще всего это становится очевидно при участии компании в тендере. Кроме фиктивных тендеров, где побеждает тот кого, выбрали заранее, есть методы, позволяющие обойти конкурентов в честной борьбе. На наш взгляд – сильные стороны тех, кто чаще других побеждает в тендерах: постоянное наличие товара на складе; собственное производство; возможность опустить цену ниже предела рентабельности конкурентов; возможность индивидуального заказа.
Если у вас этого нет, надо по возможности приблизить имидж своего предприятия к предприятию, обладающему всеми этими преимуществами: иметь постоянную, обновляющуюся информацию о как можно большем количестве действующих складов поставщиков и наличии там товара; получить эксклюзив или самые выгодные (только для вас) отношения с хотя бы одним производителем; четко представлять себе расходную часть своего бюджета и границу рентабельности, постоянно работать над минимизацией расходов, не жадничать; установить постоянный контакт с производителем нестандартного товара;
Все большее количество предприятий организует снабжение путем объявления тендеров, и данные рекомендации могут оказаться не лишними.
Итак, пути завоевания и удержания клиентов на уменьшающихся рынках выглядят так:
1. Повышения качества персональных продаж, подготовка новых стандартов обслуживания. Освоение информационных ресурсов как основы правильной сбытовой политики. 2. Минимизация цен за счет правильного руководства издержками. 3. Уменьшение вложений в традиционную рекламу, ставка на общенациональные бренды. 4. Формирование культуры участия в тендерных мероприятиях.
bizataka.ru
|
Читайте так же:
![<< <<](/sources/images/ms_left.gif)
-
-
Микрозаймы получили широчайшее распространение среди населения. Это оптимальная возможность получить деньги не выходя из дома. Заявка оформляется очень быстро и в 98% случаев клиент получает одобрение. На сайте займы-онлайн.ру можно ознакомиться с компаниями работающими в сфере микрокредитования. Подробнее...
|
-
Инструктор начинающей йоги - это человек, который стремится поделиться своим знанием и практикой йоги с другими, помогая им улучшить здоровье и общее самочувствие. Однако на пути к достижению этой цели существует множество препятствий и вопросов, которые могут затруднить процесс. Подробнее...
|
-
В последние десятилетия виртуальная реальность (VR) неизменно привлекает внимание тех, кто стремится пережить невозможное в виртуальном мире. С развитием технологий и доступности оборудования возрос интерес к VR-играм и виртуальным клубам, которые становятся центрами современного развлечения. Подробнее...
|
-
Летние шины 225/60 R17 являются популярным выбором среди автолюбителей благодаря своим характеристикам и универсальности. Они обеспечивают отличное сцепление с дорогой в теплое время года и предлагают комфорт и безопасность во время езды. Однако для того чтобы эффективно использовать эти шины, важно знать особенности их ремонта, монтажа и хранения. Подробнее...
|
-
Для лиц, желающих путешествовать, работать, учиться или иммигрировать в Соединенные Штаты, процесс подачи заявления на визу может оказаться непростым. Сложные требования, строгие правила и постоянно меняющаяся политика делают получение визы в США сложной задачей. Подробнее...
|
-
В динамичном мире розничной торговли опытные потребители всегда ищут инновационные способы сэкономить деньги, наслаждаясь при этом качественными продуктами. Ашан, известная международная сеть розничной торговли, стала популярным местом для покупки различных товаров, начиная от бакалеи и заканчивая электроникой. Подробнее...
|
-
В сфере финансов привлекательность инвестиций под высокие проценты привлекает инвесторов, стремящихся к существенной отдаче от своего капитала. Эти инвестиции с высоким процентом часто сопровождаются соответствующим увеличением риска. Подробнее...
|
-
В мире криптовалют процесс инвестирования всегда сопряжен с определенными рисками. Но с появлением новых технологий и платформ, таких как копи-трейдинг, инвесторы получают возможность увеличить свои доходы, опираясь на опыт и стратегии профессиональных трейдеров. Одна из ведущих компаний в этой области — WunderTrading!
|
-
Букмекерская компания 1хБет предлагает функциональный сайт, на котором можно делать ставки на спорт и остальные события. Контора предоставляет своим клиентам и другие преимущества. У них есть возможность делать ставки через приложение. Достаточно скачать 1xbet на свой Андроид телефон. Подробнее...
|
-
Современные бизнесы стремятся обеспечить высокое качество обслуживания клиентов, сохраняя при этом эффективность и экономичность. Один из способов достичь этой цели — аутсорсинговый колл-центр OKI-TOKI, который предоставляет множество возможностей для запуска и управления входящей линией, отделом холодных продаж, службой поддержки или приемом заказов. Подробнее...
|
-
В мире мобильной связи уровень сигнала имеет первостепенное значение для бесперебойного подключения. Независимо от того, идет ли речь о промышленном применении, критически важной инфраструктуре или личном использовании дома, потребность в надежном усилении мобильного сигнала существует постоянно. Подробнее...
|
-
В мире онлайн-развлечений с каждым днем появляются новые игры, которые привлекают миллионы людей благодаря своей простоте и возможностям выиграть большие деньги. Одной из таких захватывающих игр является Aviator Pin Up. Эта игра отличается от классических азартных развлечений, таких как покер или блэкджек, предлагая игрокам совершенно новые возможности и впечатления. Подробнее...
|
-
В современном мире системы радиосвязи играют ключевую роль в соединении людей, устройств и информации на огромных расстояниях. От радиопередач AM / FM до мобильных телефонов, спутников и беспроводных сетей - радиотехнологии стали неотъемлемой частью нашей повседневной жизни. Подробнее...
|
-
Экспорт является ключевым фактором развития экономики и расширения торговых связей между странами. В рамках мировой торговли особое внимание уделяется отношениям между Россией и ее соседними государствами, такими как Киргизия. Подробнее...
|
-
Организация мероприятий — это комплексный процесс, требующий безукоризненной координации и связи между участниками и организаторами. Важнейшим аспектом успешного мероприятия является эффективная радиосвязь, обеспечивающая бесперебойную коммуникацию и координацию всех участников события. Подробнее...
|
-
Цифровая радиосвязь ТЕТРА (Terrestrial Trunked Radio, TTR) - это цифровой стандарт радиосвязи для обеспечения надежной связи на больших расстояниях и в сложных условиях. TETRA основан на технологии TDMA, которая позволяет нескольким пользователям передавать данные одновременно по одному каналу. Преимущества TETRA включают высокую надежность и безопасность, устойчивость к помехам, возможность работы на больших расстояниях. Подробнее...
|
-
Обучение специалистов по оценке предприятий – это процесс, который помогает им получить знания и навыки, необходимые для оценки эффективности работы предприятия. Обучение может включать в себя различные темы, такие как управление проектами, финансы, маркетинг, производство и многие другие. Подробнее...
|
-
На протяжении многих веков истории человечества границы служили не только разделением территорий, но и преградами для развития и сотрудничества. Однако с появлением новых геополитических реалий и стремлением к устойчивому развитию, многие страны осознали важность преодоления разделительных линий и укрепления добрососедства. Подробнее...
|
-
Современные медицинские технологии и методы лечения играют ключевую роль в борьбе с онкологическими заболеваниями. Среди множества стран, предоставляющих качественную онкологическую помощь, Израиль занимает ведущие позиции. Особой популярностью пользуется клиника Ихилов. Подробнее...
|
-
В начале нового тысячелетия клуб «Милан» входил в число сильнейших футбольных команд мира, что доказывал своими достижениями. Так, он выигрывал Серию А, а также дважды завоевывал кубок Лиги чемпионов в 2003 и 2007 годах. Однако с тех пор никаких существенных достижений в еврокубках у «Милана» не было. Подробнее...
|
-
Прежде всего, ставки на спорт – это игра, которая требует тщательного анализа ситуации и минимума эмоциональных воздействий. Основным принципом является выбор подходящих событий. Именно благодаря правильному выбору матчей и турниров вы сможете добиваться результатов в ставках. Подробнее...
|
-
Современный информационный мир невозможен без использования виртуальных серверов. Они представляют собой виртуальные машины, которые функционируют на физических серверах и предоставляют возможность пользователям удаленно управлять и хранить свои данные и приложения. Подробнее...
|
-
В современном мире автомобиль стал неотъемлемой частью жизни многих людей. Однако, у нас не всегда есть достаточное количество финансовых средств для приобретения желаемой машины. В таких случаях кредит на покупку авто становится отличным вариантом, позволяющим реализовать мечту о собственном транспортном средстве. Подробнее...
|
-
2023 год ознаменовался важной вехой для Турции, поскольку она стала свидетелем долгожданных выборов, которые сформировали политический ландшафт страны. Выборы, состоявшиеся в Турции, продемонстрировали силу и динамичность ее демократической системы, когда граждане осуществили свое право голоса и определили будущее направление развития нации. Подробнее...
|
-
В век технологических достижений индустрия красоты и ухода за кожей постоянно развивается, предлагая инновационные решения для улучшения здоровья и внешнего вида кожи. Одним из брендов, который в последние годы привлек значительное внимание, является Alvi Prague. Подробнее...
|
![>> >>](/sources/images/ms_right.gif)
Комментарий к сообщению
Комментарии пользователей
|
Таштанбеков Темирлан |
Необходимо иметь постоянную базу клиентов с которыми работаешь и постоянного увеличивать количество. Для это нужны специалисты, которые будут вести обзвон. Можете заказать спецов у них https://ustalar.kg/users/index/rating?categories%5B0%5D=186 недорогие, но проверенные мастера |
|
|
|
|
|
|
17 Июля
|
08 Июля
|
03 Июля
|
03 Июля
|
27 Февраля
|
03 Февраля
|
03 Февраля
|
26 Января
|
29 Ноября
|
26 Ноября
|
07 Сентября
|
20 Августа
|
07 Августа
|
31 Июля
|
29 Июля
|
19 Июля
|
19 Июля
|
17 Июля
|
10 Июля
|
25 Июня
|
25 Июня
|
25 Июня
|
08 Июня
|
01 Июня
|
26 Мая
|
23 Мая
|
22 Мая
|
21 Мая
|
30 Апреля
|
27 Апреля
|
27 Апреля
|
25 Апреля
|
21 Апреля
|
18 Апреля
|
14 Марта
|
27 Февраля
|
31 Января
|
27 Января
|
24 Января
|
20 Января
|
13 Января
|
10 Января
|
10 Января
|
08 Января
|
08 Января
|
30 Ноября
|
15 Ноября
|
08 Ноября
|
05 Октября
|
•
|
|
|
![](/sources/images/kat_left.gif) | Кабинет организации | ![](/sources/images/kat_right.gif) |
|
![](/sources/images/kat_left.gif) | Календарь событий | ![](/sources/images/kat_right.gif) |
|
Курсы валют
Курс Сома на 17.02.2018 |
USD |
68.1688 |
![](/sources/images/kursi_up.gif) |
0.117 |
|
EUR |
85.4496 |
![](/sources/images/kursi_up.gif) |
0.439 |
|
RUB |
1.2096 |
![](/sources/images/kursi_up.gif) |
0.007 |
|
KZT |
0.2135 |
![](/sources/images/kursi_up.gif) |
0.002 |
|
|
Гороскоп
Ваш гороскоп... |
|
|
|
Погода
Погода на 17.02.2018 |
|
+11°C
|
|
|
|
+10°C
|
|
|
|
+3°C
|
|
|
|
+12°C
|
|
|
|
+13°C
|
|
|
|
+10°C
|
|
|
|
+6°C
|
|
|
|
-10°C
|
|
|
|
+12°C
|
|
|
|
+8°C
|
|
|
|
+11°C
|
|
|
|
+15°C
|
|
|
|
|
|
![](/sources/images/kat_left.gif) | Опросник | ![](/sources/images/kat_right.gif) |
|
![](/sources/images/kat_left.gif) | Комментарии пользователей | ![](/sources/images/kat_right.gif) |
|
To whom it may concern,rnrnThere is a tech expert that can help you in recovering all the money lost to scammers online. It recently worked for me and I now have peace of mind after the huge recovery of all my lost funds. If you are a victim of online scams then I will advise you contact them with the details below.rnrnEmail: alliancedigitalrecovery (AT) outlook.comrnWhatsapp: +44 7,,4,,5,,2,, 2,,4,,7,,2,,7,,7
To whom it may concern,rnrnThere is a tech expert that can help you in recovering all the money lost to scammers online. It recently worked for me and I now have peace of mind after the huge recovery of all my lost funds. If you are a victim of online scams then I will advise you contact them with the details below.rnrnEmail: alliancedigitalrecovery (AT) outlook.comrnWhatsapp: +44 7,,4,,5,,2,, 2,,4,,7,,2,,7,,7
|
|