БИЗНЕС-ПЛАН 

Ваш собственный сценарий

Ирина Литвякова 

Как составить собственный  сценарий функционирования частного бизнеса?

Помимо законодательных особенностей функционирования бизнеса, которые Вам так или иначе придется постичь  при создании своего предприятия, существуют и объективные правила создания и ведения бизнеса, без которых Вам также будет  трудно продержаться на плаву хотя бы  некоторое  время. Самое главное, что вам придется сделать в первую очередь -  это разработать  собственный план ведения бизнеса. В любом деле уже предопределенный сценарий всегда поможет, в случае каких то возникающих трудностей, а тем более в коммерческой среде.

Именно планирование бизнеса поможет вам реально оценить свои сильные и слабые стороны, рассмотреть возможные альтернативы, принять своевременные меры по предотвращению различных рисков, что обеспечит успех задуманного дела и позволит в будущем обойти конкурентов. Для этого вам следует разработать бизнес-план. Как определил известный экономист Брайна Кэмпл,  бизнес-план - это краткое, точное, доступное и понятное описание вашего предполагаемого бизнеса, важнейший инструмент при рассмотрении большого количества различных ситуаций, позволяющий выбрать наиболее перспективные решения и определить средства для их достижения.

И, самое главное, вы сможете использовать бизнес-план в качестве основного средства для получения необходимых финансовых инвестиций.

В наиболее общем виде бизнес-план состоит из следующих разделов:

- концепция бизнеса;

- краткая информация о предприятии и описание ситуации на рынке в настоящее время;

- характеристика выпускаемой на предприятии продукции или оказываемых им услуг;

- управленческий персонал;

- текущие и планируемые финансовые показатели;

- рынок сбыта и конкуренты;

- план производства;

- финансовый план.

Теперь о каждом разделе - подробнее:

Концепция бизнеса

Концепция бизнеса представляет собой краткое описание предполагаемого бизнеса и тех целей, которые вы ставите перед собой, начиная свое дело. Этот раздел является сокращенной версией вашего бизнес-плана и содержит выдержки из всех его частей.

В этом разделе вы должны максимально заинтересовать будущих инвесторов возможностями вашего бизнеса, важностью для региона, в котором находится ваше производственное или торговое предприятие.

Вы можете осуществлять свою предпринимательскую деятельность как физическое лицо либо как юридическое лицо.

Физическое лицо может осуществлять предпринимательскую деятельность по патенту или зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя.

Юридическое лицо - коммерческая организация в Кыргызской Республике может быть образовано в следующих организационно-правовых формах: полное товарищество, коммандитное товарищество, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, закрытое акционерное общество, открытое акционерное общество, кооператив, крестьянское (фермерское) хозяйство.

По некоторым видам деятельности, указанным в Перечне видов экономической деятельности(есть в конце этой статьи  ); подлежащих обязательному налогообложению на патентной основе , вы обязаны будете взять патент на их осуществление вне зависимости от того, в каком качестве вы ведете свой бизнес: как физическое либо как юридическое лицо.

Выбор формы предпринимательской деятельности зависит от значительного числа факторов, которые вам придется проанализировать. Общих рекомендаций здесь быть не должно, и лучше всего решить этот вопрос с помощью юриста.

Также вам необходимо решить вопрос о местонахождении предприятия. При этом во внимание вы должны принять следующие факторы в зависимости от вида предприятия:

   а) производственное предприятие:

- насколько удачным будет месторасположение производства относительно доступности рабочей силы, относительно рынка, поставщиков, транспортных дорог, средств коммуникаций, складских помещений, доступности рабочей силы;

- имеется ли свободный доступ к коммунальным услугам (энерго-, водо-, газоснабжению, телефонной связи) и возможность утилизации отходов с соблюдением всех требований законодательства по защите окружающей среды;

   б) торговое предприятие:

- достаточно ли развит потребительский рынок в месте нахождения вашего предприятия?

- как обстоит дело с конкуренцией в вашей сфере бизнеса?

- обеспечивают ли клиентам имеющиеся транспортные коммуникации свободный доступ к вашим товарам?

Характеристика выпускаемой на предприятии продукции или

оказываемых им услуг

В своем бизнес-плане вы должны будете описать продукцию, которую вы планируете выпускать, или услуги, которые будете оказывать. При этом нужно осветить следующие основные моменты:

   - виды товаров (услуг); которые будут предлагаться вами при осуществлении предпринимательской деятельности, их название, описание и область использования.

   - являются ли предлагаемые товары (услуги) совершенно новыми или являются разновидностью имеющихся на рынке товаров (услуг)?

   - основные технико-экономические и потребительские характеристики предлагаемых товаров (услуг) и их сравнительный анализ с аналогичными товарами (услугами) ваших конкурентов;

   - какие потребности будут удовлетворять ваши товары (услуги)?

   - защищена ли ваша продукция (услуги) в правовом отношении, то есть имеются ли у вас патенты, лицензии или иные способы защиты?

Управленческий персонал

В этом вопросе все зависит  от тог будете ли вы самостоятельно вести бизнес или создадите предприятие. Основными вопросами, на которые вы должны ответить в том случае, если вы создаете юридическое лицо, будут следующие:

   - есть ли у вас команда для ведения бизнеса?

   - какое штатное количество персонала вам необходимо?

   - какую ответственность несут исполнители и руководящий состав?

   - требуется ли направление работников на обучение с целью повышения квалификации?

   - есть ли необходимость нанимать всех сотрудников на постоянную работу?

 (возможно, что для некоторых случаев было бы целесообразнее обойтись заключением трудовых соглашений, совместительством и т.д.;)

   - каковы примерные уровни заработной платы каждого из специалистов, и продуманы ли формы стимулирования работы сотрудников?

Текущие и планируемые финансовые показатели

Этот раздел является основным в вашем бизнес-плане.

Его цель - определить эффективность предлагаемого вами бизнеса. Ваши будущие инвесторы будут особенно тщательно читать именно этот раздел бизнес-плана, поэтому вы должны проработать его крайне скрупулезно и осветить его помесячно для первого года вашей деятельности. Основываясь на этом разделе бизнес-плана, вам необходимо сделать несколько прогнозов, которые будут включать в себя три составляющих: прогноз прибылей и убытков, баланс и анализ движения наличных средств. При прогнозировании деятельности вам придется ответить на следующие основные вопросы:

   - какой доход (по вашим прогнозам) будет приносить ваш бизнес?

   - какова будет выручка от продажи товаров (услуг)?

   - какое количество денежных средств необходимо для вложения в ваш бизнес?

   - равномерность поступления и расхода денежных средств;

   - какую сумму предположительно составит чистая прибыль по годам (на первые пять лет вашей предпринимательской деятельности)?

   - предполагаемые источники финансирования вашего бизнеса и сферы вложения предоставленных средств;

   - на какие сроки, и на каких условиях вы планируете взять кредит?

   - предоставлено ли имущество или иные гарантии вами либо вашими поручителями в обеспечение возврата получаемых кредитов?

   - каков предполагаемый размер дохода на сумму вложенных средств, который вы планируете выплачивать своим инвесторам?

При подготовке данного раздела бизнес-плана вам нужно иметь в виду, что помимо приобретения основных средств, к которым относятся недвижимость, транспортные средства, оборудование, вам придется с самого начала вашей предпринимательской деятельности нести дополнительные расходы. Такими расходами могут стать:

   -оплата нотариальных услуг,

   -подготовка офиса и производственной базы,

   -оплата коммунальных услуг (электроэнергии, газа, отопления, горячей и холодной воды и т.д.)

   -уплата налогов и иных обязательных платежей, закупка сырья и необходимых материалов,

   -выплата заработной платы сотрудникам,

   - процентов, начисленных за пользование кредитами.

Для того чтобы снизить расходы, на начальном этапе развития своего бизнеса вы можете обойтись арендой необходимого имущества.

С учетом того, что пройдет какое-то время, прежде чем вы начнете получать прибыль от осуществления своей предпринимательской деятельности, вам желательно иметь некоторую сумму денежных средств в качестве неприкосновенного запаса.

При нехватке собственных средств для развития бизнеса вы можете прибегнуть к использованию заемных средств. За их получением вы можете обратиться в коммерческие банки, другие специализированные финансово-кредитные учреждения. Однако при обращении к ним вам следует помнить, что банк потребует предоставить ему в залог какое-либо имущество, стоимость которого должна примерно в полтора - два раза превышать общую сумму кредита и процентов за весь срок, на который кредит выдан, либо гарантии или поручительства за вас третьих лиц.

Рынок сбыта и конкуренты

В первую очередь,  вам следует выявить, ваших сегодняшних потребителей продукции, услуг и определить возможных в будущем. Очень важно ,также, обозначить наиболее важные факторы, которыми будут руководствоваться покупатели:

   -цену и качество продукции (услуг);

   - насколько велико число продавцов, уже предлагающих подобные товары (услуги);

   - время, необходимое для осуществления поставки; послепродажное обслуживание (предоставление сервисных услуг);

   -социально-экономическую политику в вашем регионе;

   -тенденции развития вашей сферы рынка и региона в целом и т.д.

Прежде всего вам нужно ответить на следующие вопросы:

   - на каких основных рынках вы предполагаете заниматься своим бизнесом? Укажите их типы и наименования (например, рынок молочных продуктов, рынок услуг по пошиву одежды и т.д.) и охарактеризуйте данные рынки с точки зрения будущих продаж ваших товаров (услуг): объем рынка, тенденции и ожидаемые изменения спроса в ближайшее время, чувствительность к появлению новых технологий и другие;

   - какое месторасположение занимают будущие рынки по отношению к вашему предприятию?

   - каким образом государство регулирует куплю-продажу предлагаемых вами товаров (услуг)?

   - каковы возможности расширения предполагаемого рынка и какие ваши затраты они могут повлечь?

   - какие приемы и методы стимулирования своих покупателей вы будете применять: продажа товаров в кредит, использование различных систем скидок (для оптовых покупателей, для покупателей дорогостоящих товаров и т.д.) и др.

   - какими путями ваши товары (услуги) будут попадать к клиентам?

Выберите наиболее благоприятную для вас форму сбыта:

   - прямая доставка (вы лично или через своих коммивояжеров доставляете товары (услуги) клиентам либо они приходят к вам);

   - посредничество торговых предприятий или торговых представителей;

   - оптовая или розничная торговля;

   - адресная рассылка товаров по почте;

   - иные способы продажи товаров (услуг);

Выстраивая собственную линию поведения на рынке, вы должны будете как следует проанализировать деятельность своих конкурентов, учесть все их плюсы и минусы.

Для этого вам нужно отразить в бизнес-плане следующие моменты:

   - какое количество фирм уже существует в выбранной вами сфере бизнеса и насколько успешна их деятельность?

   - какой фактор является объектом наиболее жесткой конкуренции в вашей сфере бизнеса: цена товара (услуги); качество товара (услуги); имидж фирмы, оказание сервисных услуг по проданным товарам и т.д.?

   - каков уровень цен конкурентов на аналогичные товары (услуги) и динамика их изменения?

   - насколько труден доступ в данную область рынка для новых фирм?

План производства

Ваша основная цель  - доказать своим будущим инвесторам, что ваша фирма сможет производить требуемое количество товаров (осуществлять запланированное количество услуг) в нужные сроки и с надлежащим качеством.

Здесь Вы должны дать ответы на следующие вопросы:

   - какие производственные мощности у вас уже есть и какие могут потребоваться дополнительно для развития вашего бизнеса, насколько оперативно вы сможете их ввести в действие?

   - какие основные средства (здания, строения, оборудование, транспортные средства и т.д.) требуются для организации производства?

   - какое сырье и материалы необходимы для вашего производства?

   -у каких поставщиков, и на каких условиях они будут закупаться?

   -имеются ли у вас личные контакты с поставщиками сырья и материалов?

   - насколько быстро вы сможете при необходимости перепрофилировать свое производство для выпуска новых товаров?

   - как вы планируете осуществлять деятельность по соблюдению требований защиты окружающей среды и по утилизации отходов производства?

Финансовый план

Целью этого раздела бизнес-плана является определение эффективности вашего будущего проекта. В этом разделе в стоимостном выражении обобщаются данные всех предыдущих разделов. Прогнозирование вы можете осуществлять как на основании установленной потребности рынка, так и на основании собственного интуитивного видения ситуации.

Для этого вам потребуется сделать прогноз по следующим показателям:

   - объему продаж товаров (услуг).

   - общей планируемой емкости всех возможных рынков для данного вида товаров (услуг)

   - планируемой емкости рынков, которая может быть занята вашей фирмой   

   - планируемых суммарных объемов продаж товаров (услуг)         

   - планируемых ценах  на товары  (услуги)

   - балансу текущих доходов и затрат на производство и реализацию товаров (услуг).

На базе этого баланса вы сможете определить, как будет формироваться и изменяться ваша прибыль. во времени (для первого года - помесячно). Здесь применимы термины постоянные и переменные издержки.

Постоянными считаются издержки, которые фирма несет даже при нулевом объеме выпуска товаров (услуг). К ним относятся такие виды затрат, как налоги и иные обязательные платежи в бюджет, выплата процентов по полученным кредитам, оплата труда административного персонала, амортизационные отчисления, оплата услуг связи и другие.

К переменным издержкам относятся расходы, которые фирма несет непосредственно при производстве и реализации товаров (услуг); и связанные с изменением объема выпуска (расходы на сырье и материалы, транспортные расходы, таможенные платежи и т.д.).

Доход от продажи определяется как сумма чистой прибыли (за вычетом процентов по кредитам) и амортизационных отчислений.

Затем вам следует вычислить порог рентабельности вашего предприятия - найти точку безубыточности. Точка безубыточности - это тот объем продаж, при котором предприятие покрывает свои расходы, не имея прибыли, но и не неся убытков.

Также  следует определить, будет ли предприятие ликвидным, то есть, будете ли вы после его создания располагать необходимой суммой денежных средств для ведения дальнейшей предпринимательской деятельности.

Для этого вам придется составить заключительную часть раздела "Финансовый план" и его венец - баланс денежных расходов и поступлений. Благодаря данному балансу вы сможете оценить, какое количество денежных средств вам необходимо вложить в свой бизнес.

Если у вас возникли какие-либо сложности с составлением бизнес-плана, то вы можете обратиться за помощью в Государственную комиссию при Правительстве Кыргызской Республики по развитию предпринимательства или в юридическую либо аудиторскую фирму.

Удачи в делах!

	Ф.И.О.:
	Email:
	Отзыв:
	Введите ответ указанный на картинке:
Все поля обязательны для заполнения

Комментарии пользователей

	23 Мая 2018	Кудаяров Курманбек Калмурзаевич	Здраствуйте меня зовут Курманбек.У меня есть идея и хочу построить производство.помогите как составить бизнес план и заинтересовать инвестора. Инвестор есть , но нужно заинтересовать.
	24 Декабря 2017	Асанкадыров урмат	Здраствуйте меня зовут Урмат.У меня есть идея и хочу её реализовать.помогите как создать бизнес план и заинтересовать инвесторов. Спасибо Здравствуйте Урмат! Вам надо обратиться в одно из консалтинговых агентств. Вам помогут составить грамотно бизнес план. Адреса найдете по ссылке Удачи Вам! Админ Inform.kg
	25 Июня 2015	илияс уулу мелис илиясович	0778087135
	01 Августа 2012	Kubanych Abdulhakim uulu	Замечательная статья. Спасибо вам Ирина Литвякова!
	21 Июня 2011	Вадим	Здравствуйте! В принципе в этой статье всё описано. Если Вам некогда, попробуйте обратиться в юридичекие консультации, многие из них занимаются составлением такого рода документов.
	17 Июня 2011	нехаев илья	Здравствуйте,меня зовут Илья.Не могли бы вы мне помочь у меня есть идея каторую я хочу реализовать.Как мне правильно составить бизнес план,и превлеч иевестора. Заранее спасибо!!